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“企业不建网站”之我见
作者:admin  来源:本站  发表时间:2014-8-9 11:20:19  点击:1224

数年前一项调查报告显示,当时中国只有20%的企业有网页,11%的企业有网站。现在,自建网站主页逐渐成为时髦的企业文化现象,但多数上网企业其网页内容单调且更新率极低。90%以上的只有企业介绍和产品目录,这些企业网站面孔呆板,缺乏生机,访问率极低,基本无商业价值,企业和客户都对其失去信心。一边是“在全国药品行业,作为商业贿赂的药品回扣一项,每年就侵吞国家资产约7.72亿元,最近五年内我国查处各类商业贿赂案件案值达52.8亿元”,另一边是“很多制药企业根本不会主动去开发新的销售模式,因此很多企业连一个初级的企业网站都没有”。企业销售理念的取舍背后,暗藏着怎样的玄机?

 企业的全部经营活动都是围绕利润最大化展开的。在我国目前的医药市场中,传统的用药习惯和现行医疗体制,使得医院药房的销售额远远大于社会药店的销售额。而在医院里药品销售都是靠医生的处方进行的,这是因为药品具有特殊性,而医患之间存在信息不对称。所以如果想要赢得占药品销售绝大部分份额的医院市场,医药企业就必须瞄准其直接客户——医生。因为医生对药品的选择具有至关重要的决定权。又由于目前我国制药企业规模小、数量多,存在低水平重复建设现象,产品结构趋同,缺乏核心竞争力,因此,在激烈的市场竞争中,企业必须花大量的人力、财力对医生进行公关,以获得其对本企业产品的青睐。相对于此,企业上网的效益就慢得多。要投入大量的资金购买网络设备,组织技术人马进行日常维护,这样难免增加了资金、技术、人才等多方面的负担,进而影响其对自身业务的专注和核心竞争力的提高。

       利润驱动遭遇体制缺陷,就会自然地衍生急功近利,甚至不择手段。此次北京市卫生局公布出现商业贿赂的医药购销企业名单,要求医疗卫生机构不得采购相关企业生产的药品、医用设备和医用耗材。市场问题用市场手段解决,此举确实是点到了商业贿赂的“死穴”。但点“死穴”不是目的,现在整个中国医药产业急需的是恢复健康机能。网络能否成为治愈“带金销售”恶疾的一剂良药,现在定论为时尚早。但其在商业上的应用速度已令人瞠目结舌。这个覆盖全球的网络以其无可比拟的优势向人们暗示着巨大的、潜在的商业利益。更重要的是,网络文化特有的公平、透明和尊重,以及在品牌塑造上的独特功能,几乎涵盖了企业提高竞争力的全部要素。因此,“企业上网”除了表现出其拓展新销售空间的努力外,还更多地流露出其健康发展和良性竞争的愿望。

    越来越多的地方政府开始注意到“企业上网”的价值,纷纷出台相应的鼓励政策。山东省政府即要求:通信管理和工商行政管理部门对企业开展电子商务的申请,要简化程序,缩短审批时间,实行一站式服务,在一周内办理完所有手续。各网络运营单位对新上网企业要给予优惠:对上网设立网页发布基本信息的,免收网页制作费;对新上网企业一次性接入费用给予20%的优惠;对企业拨号注册用户上网信息费年费给予20%的优惠;对租用服务器业务给予50%的优惠;对设立网站的,在网络使用费、其他增值业务服务费、网络建设服务等方面给予特别优惠,以调动企业的积极性。

    信息化销售不能坐等带金销售模式“难以为继”后,再应运而生。只有政策面予以支撑,新型销售模式才能具有除旧布新的强大力量。

 

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